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開(kāi)篇先講一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售的笑話故事。

辛勞了一天的回到家里。他舒舒服服地坐著跟太太聊天，聽(tīng)太太告訴他自己一天在家里干了些什么。“你沒(méi)發(fā)現(xiàn)今天家里特別干凈嗎？”太太笑著向邀功。環(huán)視了一下，是不錯(cuò)，家里挺干凈的，地毯尤其干凈。

“今天來(lái)了一個(gè)賣(mài)吸塵器的小伙子。”太太說(shuō)道：“他推薦的商品真不錯(cuò)，我試用了一下，效果挺好的。而且價(jià)格也合適，維修也很方便。我覺(jué)得特別滿意。”

“哦，這么好啊。你把新吸塵器給我看看。”說(shuō)。

“我沒(méi)買(mǎi)。”出乎意料的是，太太這樣說(shuō)。

“?。磕悴皇钦f(shuō)的天上有、地下無(wú)的嗎？zui后怎么沒(méi)買(mǎi)??？”覺(jué)得很奇怪。

“因?yàn)閦ui后那位銷(xiāo)售人員沒(méi)有要求我購(gòu)買(mǎi)啊。”太太聳聳肩，無(wú)可奈何地說(shuō)。


這是我zui近看到的一個(gè)故事，忽然發(fā)現(xiàn)我不就像那個(gè)賣(mài)吸塵器的小伙子嗎。我向客戶介紹我們的搖臂鉆床、鉆銑床如何操作，性能如何，客戶也認(rèn)同。而由于沒(méi)有適時(shí)的提出成交而讓客戶考慮考慮，而失去了很多成交訂單的機(jī)會(huì)。
成交是銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳。成敗在此關(guān)鍵一個(gè)動(dòng)作。我們銷(xiāo)售前的介紹、陳述、異議的排除等種種工作就像帶球、傳球，不論多么運(yùn)動(dòng)員的銷(xiāo)售動(dòng)作多么漂亮，zui后都不計(jì)分。

我馬上拿起與客戶，zui終挽回了幾張訂單。如何沒(méi)看這個(gè)故事還不知道做多少無(wú)用功呢！希望這個(gè)故事能給和我有一樣毛病的朋友一點(diǎn)啟發(fā)哦。