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閱讀：71發(fā)布時(shí)間：2022-8-1
水刀廠家企業(yè)營(yíng)銷工作應(yīng)該怎么抓?這可是一個(gè)非常難以回答的系統(tǒng)性問題啊!更何況營(yíng)銷工作與方方面面的工作也有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此，水刀廠家企業(yè)站在營(yíng)銷工作系統(tǒng)的角度，我們可以嘗試用簡(jiǎn)單的方法來作答，從這樣一個(gè)角度我們很容易就得出“四基"的答案。
狠抓基層
作為一般性的集團(tuán)公司，它的營(yíng)銷組織一般可劃分為集團(tuán)營(yíng)銷核心(包括營(yíng)銷職能部門)、大區(qū)、省區(qū)和地市級(jí)片區(qū)這樣幾個(gè)層次。在這樣的組織架構(gòu)下，每一層級(jí)都很重要，甚至很難“扁平化"。既然如此，那么，我們就要考慮一個(gè)問題：銷售業(yè)績(jī)從何而來?回答是肯定的——來自每一個(gè)地市級(jí)的片區(qū)。若干個(gè)片區(qū)的業(yè)績(jī)，就好似涓涓細(xì)流，向上逐級(jí)匯成省區(qū)業(yè)績(jī)、大區(qū)業(yè)績(jī)，終匯成集團(tuán)業(yè)績(jī)。這個(gè)道理再簡(jiǎn)單不過了。由此可見，地市級(jí)的營(yíng)銷組織雖屬基層，但確實(shí)是集團(tuán)的根基。根基不穩(wěn)則大廈將傾;根基牢固則大廈屹立。因此，一定要把工作的點(diǎn)沉下去，狠抓基層建設(shè)。
狠抓基礎(chǔ)
所謂基礎(chǔ)，這里指的是營(yíng)銷大系統(tǒng)的基礎(chǔ)工作。我曾經(jīng)見過一些企業(yè)，其營(yíng)銷組織在公司或集團(tuán)層面上，做得有聲有色，也算得上很規(guī)范。但是，大區(qū)和省區(qū)以下營(yíng)銷組織的管理工作卻漏洞百出，十分薄弱。難怪公司總是嗟嘆：“只知轆轤把子響，不知井在哪?"不知“井"在哪的原因很多，起碼的一條就是你離基層太遠(yuǎn)，不知基層的問題所在。很多公司往往把管理的功夫下在高層而忽略基層;往往重視高層建設(shè)而忽視了基礎(chǔ)建設(shè)。要知道，營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè)是整個(gè)營(yíng)銷工作的“根"，是營(yíng)銷工作的“本"。沒有了這個(gè)根本，就等于毛沒了皮，誠(chéng)所謂“皮之不存，毛將焉附?"
狠抓基點(diǎn)
營(yíng)銷工作不能“眉毛胡子大把抓，核桃栗子一塊數(shù)"。也需要有個(gè)“二八分法"。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的點(diǎn)，用百分之二十的點(diǎn)確保百分之八十的業(yè)績(jī)。這里的“基點(diǎn)"，就是旗艦航母，就是典型樣板，就是能夠創(chuàng)造績(jī)效的核心，就是能夠產(chǎn)生影響力、品牌力的核心。在就是連、猛虎團(tuán)。
狠抓基因
團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要基因，需要種子選手。要像建設(shè)那樣，要有一大批“老井岡"、“塔山英雄團(tuán)"、“南京路上好八連"、“雷鋒班"等種子基因。只有這樣，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能越帶越強(qiáng)。狠抓基因要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：一是要培養(yǎng)種子和基因 ;二是要下功夫傳播;三是要給種子基因以良好的生長(zhǎng)環(huán)境。
孔子說：“本立而道生"。抓基層，抓基礎(chǔ) ，抓基點(diǎn)，抓基因，應(yīng)該成為營(yíng)銷管理工作的根本。有了“四基"這個(gè)根本，何愁沒有適合自己企業(yè)的營(yíng)銷方式和方法?何愁沒有營(yíng)銷的技巧?
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