一部三國(guó)史，多少營(yíng)銷術(shù)。魏蜀吳三國(guó)鼎立而爭(zhēng)的一段歷史，從現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，其中蘊(yùn)藏著眾多值得探究的營(yíng)銷智慧和手法。

諸葛亮成名于隆中對(duì)，不僅成功應(yīng)聘了劉氏集團(tuán)CEO的位置，也讓其個(gè)人品牌度蜚聲宇內(nèi)，并一直流傳至今，被人津津樂(lè)道。諸葛亮成了三國(guó)時(shí)期zui富市場(chǎng)影響力的一款明星產(chǎn)品。然而，彼時(shí)之前的諸葛亮只不過(guò)是一個(gè)剛推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品，對(duì)其做一個(gè)診斷就可發(fā)現(xiàn)，他一無(wú)高學(xué)歷，既不是碩士也不是博士；二無(wú)海外求學(xué)經(jīng)歷，地地道道的土鱉一個(gè)；三無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)“三無(wú)”人員，諸葛亮的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)顯而易見(jiàn)。但是，諸葛亮正是在“三無(wú)”的資源配置下，通過(guò)一系列的營(yíng)銷運(yùn)作，成功的使自己這款新產(chǎn)品一飛沖天。鋁合金切削油廠家“聯(lián)諾化工”總結(jié)了諸葛亮的新產(chǎn)品營(yíng)銷五法：

一、資源整合，接船出海

諸葛亮的*步是為自己貼金書。在講究先成家后立業(yè)的大環(huán)境下，諸葛亮出山前必須得先解決婚姻問(wèn)題。于是諸葛亮娶了河南名士黃承彥之女黃月英，此女雖丑，但德才兼?zhèn)?，更重要的是這樁婚姻讓諸葛亮走向上流社會(huì)。后經(jīng)老丈人黃承彥推薦，諸葛亮又成功搭上了水鏡，站上了另一個(gè)有足夠市場(chǎng)影響力的大平臺(tái)。

每家水性切削液廠家都擁有的*資源，例如，自主研發(fā)廠家擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的水性切削液廠家擁有客戶資源積累等。因此，當(dāng)新水性切削液產(chǎn)品的誕生，水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”通過(guò)盤點(diǎn)自己擁有的*資源，針對(duì)性地選擇合適的切入點(diǎn)，進(jìn)行“破局”，在水溶性切削液市場(chǎng)中占有一席之地。

二、找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，事半功倍

入市必須要選擇市場(chǎng)，諸葛亮經(jīng)過(guò)一番分析，明確了目標(biāo)市場(chǎng)，決定讓水鏡把自己推薦給劉備。劉備那里雖是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，但好歹是國(guó)企背景，而且發(fā)展勢(shì)頭迅猛，肯定能做雞頭；而曹操那里謀士如云，孫權(quán)那里有周瑜當(dāng)?shù)?，去了只能做個(gè)鳳尾。

在當(dāng)前我國(guó)的鋁合金切削液市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)的成敗主要取決于水性切削液廠家的品牌定位。在這里，鋁合金切削液廠家要解決兩個(gè)問(wèn)題，一是“我是誰(shuí)”的問(wèn)題，要清晰地告訴消費(fèi)者鋁合金切削液廠家的品牌定位；一是“為了誰(shuí)”的問(wèn)題，要明白鋁合金切削液廠家的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)。這兩點(diǎn)是任何品牌都要明確的，一個(gè)成功的鋁合金切削液品牌必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

要積極實(shí)施差異化戰(zhàn)略，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在品牌發(fā)展的問(wèn)題上，鋁合金切削液廠家現(xiàn)在有種傾向，就是單一地追求規(guī)模增長(zhǎng)。大家更關(guān)注在哪個(gè)地方賣了多少產(chǎn)品，而沒(méi)有更多地關(guān)注鋁合金切削液廠家的品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的占有率。應(yīng)該說(shuō)，目標(biāo)*是一個(gè)比數(shù)量更加重要的指標(biāo)，這應(yīng)該是品牌需要努力的方向。鋁合金切削液廠家的規(guī)模擴(kuò)大到底是市場(chǎng)的擴(kuò)大還是自身實(shí)力的提升，用占有率指標(biāo)衡量更具有說(shuō)服力，這代表了你在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。因此，作為鋁合金切削液廠家“聯(lián)諾化工”清晰地知道自身品牌的市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)群體，然后在鎖定的細(xì)分市場(chǎng)上要做到*，并且在目標(biāo)消費(fèi)群體上形成“唯我獨(dú)尊”的影響力。

三、廣告加消費(fèi)者證言，建立市場(chǎng)期待

市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有所期待，才能使新產(chǎn)品一炮走紅。于是，諸葛亮找到了耕地的農(nóng)民，讓他們播放自己的廣告語(yǔ)：“蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來(lái)爭(zhēng)榮辱；榮者自安安，辱者定碌碌。南陽(yáng)有隱居，高眠臥不足。”加之水鏡的極力推薦，這才有了劉備主動(dòng)三顧茅廬的典故。因此，鋁合金切削液廠家“聯(lián)諾化工”通過(guò)品牌期待力的打造，實(shí)現(xiàn)從拉客到消費(fèi)者的主動(dòng)追求。

四、制造神秘感，神秘提升價(jià)值

劉備為何三顧茅廬？這其實(shí)事諸葛亮的營(yíng)銷手段，是其故意為之。因?yàn)樗钪鳛橐粋€(gè)新產(chǎn)品如何才能吸引消費(fèi)者，越有故事性、越不容易得到的產(chǎn)品，才更能讓消費(fèi)者趨之若鶩。

五、找準(zhǔn)需求，超越客戶期待

產(chǎn)品的硬品質(zhì)是營(yíng)銷效應(yīng)能否持久的關(guān)鍵。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，諸葛亮認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，曹操是zui大的對(duì)手，應(yīng)以躲為妙；孫權(quán)勢(shì)力不小，可以合作；劉備可以先占荊州再去西川——這的隆中對(duì)就是諸葛亮獻(xiàn)給劉備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅滿足了劉備的需求，甚至有所超越。所以諸葛亮才得以立即走馬上任，成為劉氏集團(tuán)的第四大股東。

聯(lián)諾化工為保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，與質(zhì)量管理模式接軌，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)微乳切削液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，在解決產(chǎn)量、成本、質(zhì)量發(fā)生沖突時(shí)，從根本上杜絕犧牲質(zhì)量的思想痼疾，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

高質(zhì)量的產(chǎn)品是采購(gòu)者的，微乳切削液廠家要做出具有自身特色以及高品質(zhì)的產(chǎn)品才能吸引更多采購(gòu)者的注視，才能贏得增加*的機(jī)會(huì)。特色的就是品牌的，每一個(gè)品牌總有它的*之處，為了在2016年下半年仍舊低迷的市場(chǎng)中贏得一席之地，微乳切削液廠家必須提高生產(chǎn)水平、提供產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)具有自己廠家特色的微乳切削液配方同時(shí)更符合當(dāng)前采購(gòu)者的需求。

高品質(zhì)的產(chǎn)品是采購(gòu)者的*，微乳切削液作為需要長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品，采購(gòu)者在購(gòu)買時(shí)常常會(huì)考慮到它的質(zhì)量問(wèn)題。因此，無(wú)論是市場(chǎng)低迷期或者是市場(chǎng)繁榮期，微乳切削液廠家都要始終堅(jiān)持制作質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。

隨著現(xiàn)代技術(shù)的進(jìn)步，如今的新產(chǎn)品在營(yíng)銷上可以變幻出更多的形式，但產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶這些核心要素不會(huì)變。無(wú)論通過(guò)怎樣的方式，水溶性切削液產(chǎn)品要賣得出去才算成功。

如果您對(duì)水性切削液、微乳切削液、純油切削油、長(zhǎng)效防銹油、沖壓拉伸油、成型油等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請(qǐng)。聯(lián)諾化工——您全程貼心的金屬加工液顧問(wèn)。