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“一根筷子易折斷，一捆筷子抱成團。"一句簡單的俗語，卻讓身處日益激烈市場競爭中的滄一機床附件公司感受頗深。

   去年，該公司參與機床附件配件競標。當時，國內(nèi)多家機床附件廠家參與，其中不乏，競爭非常激烈，想拿下訂單困難不小。在這種情況下， 借助公司層面與項目方出面協(xié)調(diào)，zui終取得了近千萬元的訂單。“正是因為有滄一機床附件公司作為強大的后盾，以及對‘滄一公司’這塊品牌的信任，用戶才會放心把訂單交給我們。"公司相關負責人表示。

  得益于滄州滄一機床附件制造有限公司的有效探索，今年以來，滄一機床附件公司改變原有的傳統(tǒng)營銷模式，決定大膽進行營銷改革，改變以往所屬企業(yè)各自獨立、艱難為戰(zhàn)的“獨狼式"營銷模式，轉(zhuǎn)為向公司整合、打統(tǒng)一品牌、統(tǒng)分結合的“群狼戰(zhàn)、集團戰(zhàn)"大營銷模式，并已取得初步成效。

  依托營銷大改革  提升公司企業(yè)競爭力

  滄一機床附件公司董事長宋建輝介紹，公司成立以來，所屬公司相對獨立，多是采用單兵作戰(zhàn)的營銷模式。而面對嚴酷的市場環(huán)境，這種模式力量分散，效果越來越不理想，營銷改革勢在必行。

  以滄一機床附件公司為例。2000年，滄一機床附件公司國內(nèi)*達到了65%，成為了中國機床附件配件*品牌。2012年起，市場急劇變化，以中低端產(chǎn)品為主的國內(nèi)企業(yè)每年以30%-50%的速度快速下滑，而進口不減反增，各類機床在市場萎靡、價格競爭日益激烈的情況下，市場地位受到強力沖擊。

  究其原因，雖然通過前幾年的不懈努力，滄一機床附件公司的產(chǎn)品取得了很大進步，但還需要技術的不斷成熟、需要品牌的強有力支撐，更需要一個化的支撐平臺。

  在這樣的背景下，去年，滄一機床附件公司成立市場拓展部，試行“大營銷"工作，這也讓滄一公司很快嘗到了甜頭。

“通過營銷改革，‘大營銷’體系建設下的公司化作戰(zhàn)，可有力提升下屬企業(yè)的市場綜合競爭力。"宋建輝表示，下一步，滄一公司將利用3-4年左右時間，初步建成“一型三化"（市場導向型、品牌一體化、信息共享化、業(yè)務集成化）的“大營銷"體系，提升滄一公司及所屬企業(yè)的機床附件總包能力、重大項目營銷能力、新產(chǎn)業(yè)新市場拓展能力。