無錫神沖鍛壓機(jī)床有限公司
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價格，永遠(yuǎn)是生意里面重要的決定條件，不管是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)不可能不談價格，因為客戶買的不是一雙鞋、一批小商品，而是買一臺數(shù)控折彎機(jī)，或者幾臺不同的數(shù)控剪板機(jī)、數(shù)控卷板機(jī)，每臺機(jī)器價格不菲少則幾萬一臺，多則幾十萬一臺，每個單位能省一點是一點。
然而，縱觀國內(nèi)的數(shù)控折彎機(jī)銷售市場來看，我們大家都知道，在所有丟單的直接因素就是價格，價格談判是整個中心，耗時耗力，也容易談崩的環(huán)節(jié)。在同質(zhì)競爭下，客戶關(guān)注的無非是價格、質(zhì)量、服務(wù)這些內(nèi)容。現(xiàn)在，每個企業(yè)質(zhì)量、服務(wù)都是差不多的，那價格就是核心的競爭力。但要明白什么是同質(zhì)競爭，在國內(nèi)銷售的數(shù)控折彎機(jī)，在不偷工減料的前提下，企業(yè)的成本基本一致。
按照對價格計較程度大致可以分為三類：
1. 想貪便宜
2. 想買便宜貨，但有底線
3. 沒有底線的購買者
我們做國內(nèi)銷售主要的溝通方式是電聯(lián)，次溝通的時候幾乎所有的客戶都會說價格高，對于、二類的購買者在實際中比較難以分辨，通常的辦法通過我們的產(chǎn)品、口碑、質(zhì)量等以及來工廠實地考察。如果對方還是不滿意價格，我們也要放棄。
對于第三類的客戶，我們用盡了所有，磨破了嘴皮，給足了各種證據(jù)來說明這個價格也只能買垃圾時，還是執(zhí)迷不悟時，我們就要果斷的放棄。
對于市場上銷售的電液同步折彎機(jī)、全自動折彎機(jī)、高速折彎機(jī)要相信，價格跟機(jī)器的質(zhì)量成正比的。
