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愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)一句話：“世界上沒(méi)有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感"；的推銷之神原一平也說(shuō)過(guò)一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧"；喬基拉德也說(shuō)過(guò)：“銷售的成功是99%的努力+1%的運(yùn)氣"；從這三句話可以說(shuō)明：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出后才會(huì)得到回報(bào)，而“靈感、技巧、運(yùn)氣"也是*的因素。
       要做好銷售首先要勤奮，首先要勤學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，我們數(shù)控行業(yè)的知識(shí)，當(dāng)然還有同行們生產(chǎn)的中走絲線切割、穿孔機(jī)、火花機(jī)、立式加工中心、鉆攻中心、數(shù)控雕銑機(jī)等產(chǎn)品的知識(shí)，這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶的面前，才能贏得客戶的信賴。就比如：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們*產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。所以我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)"的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們寶瑪公司和產(chǎn)品。
        然后要勤拜訪，一定要有吃苦耐勞的精神，業(yè)務(wù)員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。也就是說(shuō)不怕碰壁，會(huì)說(shuō)，沉得住氣，腿勤且行動(dòng)要快。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不至于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打給他，加深他對(duì)你的印象。
接下來(lái)是勤思考，勤溝通，正所謂“當(dāng)局者迷"，我們要經(jīng)常與*和同事交流溝通，有助找到問(wèn)題解決的方法。
        zui后是勤總結(jié)，有總結(jié)才能有所提高，無(wú)論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。