(通快客戶案例-湘潭宏盛)
 

　　01從四平八穩(wěn)到地動山搖

 
 

　　從工廠打螺絲的小職員做起，最后做到鈑金廠廠長。如果就此發(fā)展下去，一直到退休，生活穩(wěn)得很。
 

　　但是畢竟不是一份完全可以自己做主的事業(yè)，所謂大丈夫生于天地之間，豈能久居人下，加上周圍人陸陸續(xù)續(xù)創(chuàng)業(yè)取得成功，他不可能不動搖。一直默默付出的太太，給了他一顆定心丸。夫妻兩人收拾行囊，北上回到了湖南創(chuàng)業(yè)。在接近知天命的年紀從零開始。
 

　　2012年，李季良和人合伙創(chuàng)辦了一家公司，還是老本行鈑金加工。盡管有著豐富的管理經驗和技術積累，但是生意并不是如理想般一飛沖天。
 

　　基本上處于一種創(chuàng)業(yè)即失業(yè)的邊緣，由于無資源、無客戶、無地理優(yōu)勢，虧損不斷，另外兩個合伙人退股了。這讓原本就捉襟見肘的現金流更是雪上加霜，誰也不知道最后一根稻草什么時候落下來，軍心不穩(wěn)。
 

　　經歷過97年亞洲金融風暴、08年金融危機的李季良在行業(yè)里摸爬滾打將近30年，天生具備樂觀的精神，他相信那是暫時的偏差。
 

　　他很快通過尋找到更加堅定的合伙人糾正了這種偏差。
 

　　同為湖南人的曾國藩有一句話可以總結李季良的創(chuàng)業(yè)頭幾年：“結硬寨，打呆仗”。沒有客戶資源，就自己一家家上門跑，死磕品質、服務和知名度。
 

　　02立足當前，著眼長遠

 
 

　　2017年，時光不負有心人。通過幾年勤勤懇懇的努力，盈利總算穩(wěn)了。
 

　　最初的一臺激光切割機就不夠用了。每個月都需要外發(fā)加工，加工費昂貴不說，質量還不穩(wěn)定，孔大孔小、毛刺還多。一臺新的穩(wěn)定、高效、高端的激光切割機勢在必行。
 

　　李總和許多鈑金人一樣，都把擁有德國通快的機床是設定為其企業(yè)奮斗的目標。隨著國家大力倡導智能制造，中部地區(qū)中小企業(yè)高質量的發(fā)展也在逐步推進，尤其是現代裝備制造及高新技術產業(yè)的強勢崛起，李季良敏銳地感知到：通快機床所代表的高精密高質量的鈑金加工能力，才是企業(yè)在日益激烈的市場環(huán)境中能夠長久屹立不倒的必要條件。選擇通快品牌，不僅僅是立足于眼前需求，他的選擇還帶有對未來發(fā)展考量的前瞻性，在通過對企業(yè)潛在發(fā)展機會進行理性評估后，李季良便開始盤算著購入通快激光切割機。
 

　　然而，公司業(yè)務雖然穩(wěn)步上升，但是這么大筆投資的風險就會讓現金流重新不穩(wěn)定。問題在于，風險總是與機會并存。對李季良而言，主要風險就是要面對未來訂單波動和市場行情變化的不穩(wěn)定因素。
 

　　而這一次，是通快給出了這顆定心丸。
 

　　2019年，通快推出共享機床項目（Pay Per Usage），直接就為未來的不確定因素兜了底。
 

　　PPU項目是按真實的設備加工時間付費，并采用以租代售的模式。
 

　　和通快簽訂24個月的租賃期限，支付10%設備款后，就拿到一臺TruLaser 1060 fiber通快激光切割機投入使用。42%的設備款分攤到24個月，每月支付租金，24期租賃期滿后，可以選擇支付尾款，買下設備。
 

　　它的好處在于，對于發(fā)展處在初創(chuàng)階段的公司，在訂單不明確或不穩(wěn)定的情況下，按小時付費可以完美解決當前的顧慮，并且共享機床的項目實質上也是一種更優(yōu)惠的金融方式，以支持資金緊張的中小型企業(yè)度過短期的難關。
 

　　這次，對于李總來說，萬事俱備，共享機床項目就是他等待的“東風”。所以從了解項目到簽合同只花了半個小時。
 

 

　　03穩(wěn)中求進,  行穩(wěn)致遠

 
 

　　經歷過初創(chuàng)公司幾年的艱難打拼之后，湘潭宏盛目前已經是當地一家有60多位員工的成功小微企業(yè)了，逐步建立起從設計、打樣、激光下料、折彎、焊接、打磨到噴涂的鈑金一站式加工平臺，業(yè)務量猛增。都說大企業(yè)強國，小企業(yè)富民，公司的發(fā)展牽連著60多個家庭的責任。
 

　　在幾乎沒有試錯余地的年紀創(chuàng)業(yè)，苦一點，累一點，更要穩(wěn)一點。
 

　　這臺TruLaser 1060 fiber激光切割機 ，對內激光下料，對外承接周邊高端激光加工需求。設備投產后，24小時穩(wěn)定、高效、精準的加工能力不但解決了以前外發(fā)加工的風險，而且很快就讓合伙人收獲了可觀的分紅。在租賃期結束后，李季良果斷選擇買斷了這臺設備。
 

　　在外出洽談或者客戶來訪時，德國通快作為屹立鈑金行業(yè)百年的家族企業(yè)也為他潛移默化地提供了更大的底氣。品牌創(chuàng)造的不僅是功能價值，還有情感價值。最高端的加工設備不僅僅代表實力，更彰顯出企業(yè)主的品味和追求。
 

　　通快創(chuàng)新性地推出共享機床項目，就是本著幫助中小企業(yè)客戶降低高端設備使用門檻、在企業(yè)轉型升級過程中穩(wěn)住風險。
 

　　憑借這種創(chuàng)新的方式，更多像李季良一樣的客戶正和通快一起重塑鈑金制造業(yè)投資邏輯。