【機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 市場(chǎng)分析】機(jī)床被稱為萬(wàn)械之基、工業(yè)母機(jī)，直接影響著一個(gè)國(guó)家制造業(yè)的水平。進(jìn)入數(shù)控時(shí)代后，由于核心技術(shù)缺乏，產(chǎn)品附加值低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大而不強(qiáng)成為中國(guó)機(jī)床行業(yè)發(fā)展無(wú)法回避，必須破解的現(xiàn)實(shí)難題。
 

　　沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司(下稱“沈陽(yáng)機(jī)床”)作為國(guó)內(nèi)大的機(jī)床企業(yè)，不畏艱難，改革創(chuàng)新，推進(jìn)智能制造、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。通過(guò)數(shù)年努力，從“追趕者”，成為“”。2016年，沈陽(yáng)機(jī)床i5智能機(jī)床，訂單達(dá)1.8萬(wàn)臺(tái)。在由制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型過(guò)程中，成為“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”升級(jí)的樣本。
 

　　在4月9日舉行的“第二屆中國(guó)制造2025(深圳)高峰論壇”上，沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司代理董事長(zhǎng)、總裁趙彪表示，數(shù)控系統(tǒng)的突破及智能制造技術(shù)的應(yīng)用，讓沈陽(yáng)機(jī)床實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的變革，將徹底改變中國(guó)機(jī)床產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)的局面。
 

　　突破數(shù)控系統(tǒng)桎梏
 

　　中國(guó)機(jī)床產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)關(guān)鍵受制于數(shù)控系統(tǒng)，這是全行業(yè)的共識(shí)。作為國(guó)內(nèi)大的機(jī)床企業(yè)，沈陽(yáng)機(jī)床擔(dān)當(dāng)起數(shù)控系統(tǒng)突破的重任。通過(guò)5年努力，在完成220萬(wàn)行源代碼后，耗資超過(guò)11億元的i5機(jī)床控制系統(tǒng)完成。
 

　　2014年2月，搭載i5系統(tǒng)的“i5系列智能機(jī)床”正式發(fā)布。直到此刻，沈陽(yáng)機(jī)床終于獲得了夢(mèng)寐以求的，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中一較高下的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
 

　　趙彪介紹，i5代表“工業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化”的集合，是面向未來(lái)的新一代智能化數(shù)控系統(tǒng)。系統(tǒng)誤差補(bǔ)償算法、五軸控制技術(shù)、虛擬與現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)達(dá)到了水平。搭載i5系統(tǒng)的智能機(jī)床具有自動(dòng)對(duì)刀、特征編程、加工仿真、實(shí)時(shí)監(jiān)控、智能診斷、遠(yuǎn)程維護(hù)等功能，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的智能制造和智能服務(wù)。
 

　　通過(guò)i5技術(shù)的應(yīng)用，機(jī)床加工零件的同時(shí)，能夠?qū)崟r(shí)產(chǎn)生數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)，形成智能制造系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的車間管理系統(tǒng)。通過(guò)這一管理系統(tǒng)，用戶通過(guò)移動(dòng)終端可實(shí)時(shí)查看車間每臺(tái)設(shè)備運(yùn)行狀況以及整個(gè)車間各個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，將工廠管理轉(zhuǎn)移到指尖。
 

　　準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶
 

　　在關(guān)鍵數(shù)控系統(tǒng)獲得突破后，如何把握客戶需求成為機(jī)床企業(yè)贏得客戶的關(guān)鍵。
 

　　作為國(guó)內(nèi)大的機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)，沈陽(yáng)機(jī)床客戶遍及制造業(yè)領(lǐng)域的各行各業(yè)，但主要客戶群卻在產(chǎn)業(yè)變革中不斷發(fā)生變化。2009-2012年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械裝備制造業(yè)快速發(fā)展，成為沈陽(yáng)機(jī)床的主要客戶。
 

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械遭遇產(chǎn)能過(guò)剩，對(duì)機(jī)床需求迅速下滑，但深圳、東莞、惠州等地的消費(fèi)電子、珠寶、衛(wèi)浴等新興產(chǎn)業(yè)卻發(fā)展迅猛，對(duì)機(jī)床的需求迅速增加。不同客戶群體，對(duì)機(jī)床需求不同。以珠寶行業(yè)為例，原始的加工方式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，個(gè)性化、定制化、小批量成為市場(chǎng)需求的顯著特點(diǎn)。
 

　　客戶群體的變化使機(jī)床企業(yè)必須以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)。趙彪介紹，通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確把握，沈陽(yáng)機(jī)床深度挖掘新興產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的巨大市場(chǎng)空間，消費(fèi)電子、珠寶、衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前沈陽(yáng)機(jī)床的大客戶群。2016年，沈陽(yáng)機(jī)床消費(fèi)電子客戶的營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的30%。
 

　　深度轉(zhuǎn)型向服務(wù)要效益
 

　　在目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)向消費(fèi)電子、珠寶、衛(wèi)浴等新興產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，新的需求被沈陽(yáng)機(jī)床所發(fā)掘。
 

　　趙彪介紹，通過(guò)智能制造技術(shù)和政府搭建的制造服務(wù)平臺(tái)，沈陽(yáng)機(jī)床正在由傳統(tǒng)的制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。通過(guò)與沈陽(yáng)機(jī)床合作，一些擁有技術(shù)和市場(chǎng)的中小企業(yè)甚至個(gè)人，都能夠使用先進(jìn)的機(jī)床，而無(wú)需支付高額的機(jī)床購(gòu)買費(fèi)用。例如，2015年，通過(guò)沈陽(yáng)機(jī)床提供的10臺(tái)機(jī)床，一家個(gè)體戶迅速發(fā)展成為擁有50臺(tái)機(jī)床設(shè)備，日營(yíng)業(yè)額達(dá)4萬(wàn)元的小微企業(yè)。
 

　　“通過(guò)這一模式，用戶只需要按使用時(shí)間支付費(fèi)用，對(duì)于機(jī)床企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)徹底改變與客戶之間設(shè)備買賣關(guān)系，取而代之的是按照服務(wù)時(shí)間收費(fèi)、按照加工數(shù)量收費(fèi)”，趙彪說(shuō)。
 

　　機(jī)床企業(yè)從傳統(tǒng)制造向工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式轉(zhuǎn)變后，機(jī)床企業(yè)與客戶分工明確。沈陽(yáng)機(jī)床將以銷售為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向提供遠(yuǎn)程診斷、備件服務(wù)，對(duì)機(jī)床刀具等設(shè)備進(jìn)行維護(hù)管理，提升客戶加工效率，保障設(shè)備正常運(yùn)行，給客戶提供的服務(wù)，終雙方分享設(shè)備創(chuàng)造的價(jià)值。
 

　　趙彪表示，未來(lái)企業(yè)建工廠，將無(wú)需購(gòu)買設(shè)備，而圍繞加工需求建立的生態(tài)成形后，產(chǎn)業(yè)金融、消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈金融協(xié)同，可以建立起新的業(yè)態(tài)，終形成共享經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)方式、商業(yè)模式的徹底改變。事實(shí)上這已經(jīng)是沈陽(yáng)機(jī)床下一步的目標(biāo)。
 

　　試水智能制造新生態(tài)
 

　　沈陽(yáng)機(jī)床在由制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了另一片藍(lán)海，與各地政府通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)合招商引資等形式，合作推出基于分享經(jīng)濟(jì)模式的i5智能制造谷。
 

　　趙彪介紹，i5智能制造谷的建設(shè)包括“六大服務(wù)中心(i5智能制造體驗(yàn)中心、區(qū)域行業(yè)研發(fā)中心、實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)中心、云服務(wù)中心、智能檢測(cè)中心、再制造中心)+ n個(gè)智能工廠”，定位于服務(wù)中國(guó)制造2025，助力全國(guó)智能制造升級(jí)。按照計(jì)劃，i5智能制造谷的建設(shè)將吸引大批智能制造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)客，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
 

　　未來(lái)三年，沈陽(yáng)機(jī)床將在4個(gè)i5智能制造谷中建設(shè)50余家智能工廠，投入上萬(wàn)臺(tái)i5智能機(jī)床，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)智能產(chǎn)品向提供智能服務(wù)的轉(zhuǎn)型，全面促進(jìn)“中國(guó)制造”升級(jí)為“中國(guó)智造”。
 

　　業(yè)內(nèi)專家表示，如果沈陽(yáng)機(jī)床i5智能制造谷建設(shè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，不僅能夠解決中國(guó)工業(yè)由地區(qū)集中性向網(wǎng)絡(luò)性智能制造過(guò)渡的問(wèn)題，還能解決中國(guó)基礎(chǔ)工業(yè)裝備升級(jí)的問(wèn)題，甚至將對(duì)中國(guó)工業(yè)面向新經(jīng)濟(jì)的模式轉(zhuǎn)型發(fā)揮作用。
 

　　(原標(biāo)題：趙彪：機(jī)床產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)如何破局)