【機床商務(wù)網(wǎng) 本站速遞】前不久，機床商務(wù)網(wǎng)合作客戶德馬吉森精機機床貿(mào)易有限公司，發(fā)來一份電子版德文雜志文章，表達(dá)了對機床商務(wù)網(wǎng)合作效果的滿意，并稱網(wǎng)站已引起了德國制造企業(yè)的廣泛關(guān)注。文章描述了關(guān)于機床商務(wù)網(wǎng)、阿里巴巴B2B平臺對獲取新客戶的良好作用，并分析數(shù)字時代互聯(lián)網(wǎng)已成為廉價的宣傳產(chǎn)品形式。文章刊登在《中國之窗》雜志上，目前在中國飛往德國的飛機上，從德國到中國的漢莎航空上均可閱讀到。
　　
　　《中國之窗》是一本德語經(jīng)濟(jì)雜志。出版18年來，已成為德國大詳盡的向德語地區(qū)的德國企業(yè)介紹在華投資,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貿(mào)易等方面信息的重要平臺?！吨袊啊返淖x者群主要是已經(jīng)在中國從事經(jīng)貿(mào)，投資的德國企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和駐華機構(gòu)的負(fù)責(zé)人，以及希望在華從事經(jīng)貿(mào)，投資的德國企業(yè)高層。

　　Kyto GmbH是一家專門幫助歐洲制造業(yè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)的公司，機床商務(wù)網(wǎng)與德馬吉森精機機床貿(mào)易有限公司的合作，是經(jīng)過Kyto GmbH從眾多平臺中嚴(yán)格考核后推薦給德馬吉森精機機床貿(mào)易有限公司并達(dá)成合作的。目前Kyto GmbH對JC35的效果及服務(wù)非常認(rèn)可，今后會將歐洲各大機床企業(yè)巨頭推薦加入JC35平臺上來。此文，是Kyto GmbH的總經(jīng)理Dr.Mittermeier親自撰寫發(fā)表。


　　　　以下是對《中國之窗》這本德文雜志中《阿里巴巴、JC35&Co.，論數(shù)字時代新客戶的獲取》一文的中文翻譯。
　　
　　中國工業(yè)現(xiàn)代化水平蒸蒸日上，自動化級別也不斷提高。德國制造的機器及設(shè)備需求在中國市場不斷擴(kuò)大。德國的中小企業(yè)開始通過互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺將其產(chǎn)品銷往中國。因此選擇好的交易平臺就變得尤為重要。
　　
　　中國是德國在亞洲大的經(jīng)濟(jì)合作伙伴，德國也是中國在歐洲重要的貿(mào)易國。這是各中小型企業(yè)深知的事實。那他們?nèi)绾尾拍芡ㄟ^有限的資源將自己的產(chǎn)品銷入市場呢？
　　

 

　　通過廉價手段建立曝光度
　　
　　如今想要獲得新客戶，就需要在網(wǎng)上有曝光度。94%的B2B買家通過網(wǎng)絡(luò)尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品。中國的數(shù)字化程度現(xiàn)已趕超德國。與線下高昂的廣告費相比，互聯(lián)網(wǎng)成為賣家的便宜方式，來讓潛在客戶主動搜尋到他們的產(chǎn)品。許多企業(yè)為了在網(wǎng)上獲得足夠的曝光度，首先會考慮中國國內(nèi)的搜索引擎收錄情況，建立網(wǎng)站。但有一點需注意：需要對網(wǎng)站全部內(nèi)容進(jìn)行翻譯，這樣有興趣的中國買家才可能搜索到。而想要達(dá)到這種效果，卻不是一件易事。
　　
　　B2B平臺上的企業(yè)則可以享受到這樣的效果。網(wǎng)絡(luò)交易平臺自身會投資大筆資金用于搜索引擎的優(yōu)化和推廣。在網(wǎng)上搜索供應(yīng)商時，B2B平臺服務(wù)的會員就會在搜索引擎上展示他們的首頁付費廣告，或者在其他公告區(qū)、商鋪等出現(xiàn)他們的產(chǎn)品信息。這時，只需要將端口上的產(chǎn)品信息和數(shù)據(jù)翻譯成中文，而不是整個網(wǎng)頁。同樣，公司也在B2B平臺日常訪問群體包括供應(yīng)商、采購商、代理商中，打響度，從中獲益。
　　
　　在B2B交易中，人們搜索的更多的是產(chǎn)品信息，而不是品牌名。在B2B端口上，小型企業(yè)可與大企業(yè)并排而列，并借此獲得打入市場的良好機遇。當(dāng)然只有的會員才會被推薦給買家，這些會員一般都會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。通過這種產(chǎn)品優(yōu)先權(quán)的方式，好的產(chǎn)品更容易被找到，且搜索出的結(jié)果質(zhì)量更高。
　　
　　在B2B平臺上不斷創(chuàng)新
　　
　　阿里巴巴毫無疑問是亞洲B2B領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊、綜合性的網(wǎng)上購物商城，其不僅供應(yīng)工業(yè)產(chǎn)品，還供應(yīng)辦公用品、服飾、玩具等，各類產(chǎn)品。很多德企會問，既然如此，阿里巴巴會不會偏離供應(yīng)工業(yè)產(chǎn)品的角色。當(dāng)然不是。重要的是展示時選擇正確的產(chǎn)品類別。許多制造商（如ABB）均在此安家，也找到了許多中國顧客。
　　
　　想要在網(wǎng)上獲得高訪問量還需要執(zhí)行力和文化認(rèn)知。中國人不像德國人那樣過高要求產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息，此時添加一些符合中國人審美的描述或圖片便會帶來不錯的效果。
　　
　　此外，較高的網(wǎng)絡(luò)曝光度和有針對性的顧客維護(hù)也十分關(guān)鍵。若要在阿里巴巴上賣掉更多產(chǎn)品，企業(yè)就不該被來自客戶各類非正式的詢問所嚇倒。阿里巴巴上設(shè)有聊天工具，顧客通常通過聊天平臺提出問題，而賣方應(yīng)對其認(rèn)真回復(fù)。
　　　　跟隨阿里巴巴的足跡
　　
　　阿里巴巴大獲成功后（成為股指高的公司），其他中國B2B平臺對這種經(jīng)營模式很是眼紅，紛紛效仿。雖然訪問量變少了，但競爭也小了，針對成員的價格也更有利了?；勐斁W(wǎng)、世界工廠網(wǎng)和馬可波羅也開始供應(yīng)各類產(chǎn)品。
　　
　　一個公司的產(chǎn)品投資組合往往只涵蓋了一個特定領(lǐng)域。若想快速找到合適的目標(biāo)群體，不妨考慮下專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站。JC35.com(機床商務(wù)網(wǎng)）就是專門供應(yīng)機床的網(wǎng)絡(luò)平臺。JC35（機床商務(wù)網(wǎng)）在中國也組織會員參加展會，通過線上線下，會員可宣傳其新產(chǎn)品并找到新的客戶。
　　
　　中小型企業(yè)若想在海外保持一定的競爭力，需要將其買賣過程不斷數(shù)字化，擴(kuò)大其在B2B平臺上的曝光度，并記住一句中國俗語“寧愿在新路上摔跤，也不要在老路上漫步”。企業(yè)進(jìn)入中國市場時，難免遭遇障礙困難，不妨多向相關(guān)專家咨詢有關(guān)選擇和管理平臺的事宜。