【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)】導(dǎo)讀：江蘇省是生產(chǎn)快走絲線切割機(jī)床的大省和強(qiáng)省，而泰州又是我國線切割機(jī)床的發(fā)源地和生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷量達(dá)4萬臺(tái)左右，占全國總量的60%~70%。但是隨著國內(nèi)市場(chǎng)需求類型的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為眾多泰州機(jī)床企業(yè)共同的選擇。
　　
　　窮則變，變則通，通則久。2012年下半年開始，國內(nèi)機(jī)床行業(yè)迎來了發(fā)展久違的冷冬，國內(nèi)眾多企業(yè)都深受影響，泰州的機(jī)床企業(yè)也不例外，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也因此加快了步伐。
　　
　　行業(yè)協(xié)會(huì)：找市場(chǎng)抓交流促轉(zhuǎn)型打基礎(chǔ)
　　
　　地區(qū)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)危機(jī)，行業(yè)協(xié)會(huì)是著急的。泰州特種加工機(jī)床行業(yè)協(xié)會(huì)韓秘書長向機(jī)床商務(wù)網(wǎng)表示，國內(nèi)機(jī)床行業(yè)發(fā)展陷入低谷，泰州地區(qū)的企業(yè)或多或少都受到了影響，但是協(xié)會(huì)和企業(yè)并沒有消極坐等，而是選擇主動(dòng)出擊。韓秘書長說：
　　
　　“協(xié)會(huì)從去年開始就針對(duì)目前泰州特種加工機(jī)床行業(yè)大而不強(qiáng)以及多年來積累的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾，主要從找市場(chǎng)、抓交流、促轉(zhuǎn)型、打基礎(chǔ)四個(gè)方面的工作著手，為協(xié)會(huì)會(huì)員單位創(chuàng)造更好地市場(chǎng)和發(fā)展環(huán)境。”
　　
　　（一）主動(dòng)出擊找市場(chǎng)
　　
　　在市場(chǎng)需求萎縮，機(jī)床訂單減少，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)面臨較大的困難情況下，協(xié)會(huì)采取積極的應(yīng)對(duì)措施。韓秘書長介紹說，去年協(xié)會(huì)組織了多次市場(chǎng)拓展活動(dòng)，包括9月份，與機(jī)床商務(wù)網(wǎng)聯(lián)合舉辦“電子商務(wù)營銷培訓(xùn)”，幫助各單位營銷工作負(fù)責(zé)人和營銷人員了解電子商務(wù)模式，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售操作技能。通過宣傳和培訓(xùn)，雄峰、星峰、銘泰等20多家企業(yè)打破了過去多年形成的單一傳統(tǒng)銷售模式，與機(jī)床商務(wù)網(wǎng)合作，積極開展電子商務(wù)營銷，提高了市場(chǎng)營銷能力，擴(kuò)大了市場(chǎng)空間。
　　
　　在此基礎(chǔ)上，去年10月份，協(xié)會(huì)組織冬慶、中興、斯派特、凱悅等18家企業(yè)去溫州參加浙江經(jīng)銷商“供需洽談會(huì)”，了解浙江地區(qū)機(jī)床市場(chǎng)，交流產(chǎn)品信息，商談供需合作意向。接著12月份，協(xié)會(huì)得知山東滕州正在建設(shè)機(jī)床市場(chǎng)的信息后，考慮到滕州有”中國中小機(jī)床之都“之稱，為了借助這一平臺(tái)拓展市場(chǎng)，協(xié)會(huì)又組織部分單位到滕州機(jī)床市場(chǎng)考察，并邀請(qǐng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人來滕州介紹市場(chǎng)介紹情況，為有意向單位進(jìn)駐山東市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。
　　
　?。ǘ┬袠I(yè)交流促發(fā)展
　　
　　正所謂“閉門造車出門不合轍”，加強(qiáng)行業(yè)交流，積極學(xué)習(xí)同行企業(yè)的新技術(shù)、新思路成為泰州特種加工機(jī)床行業(yè)協(xié)會(huì)為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)制定的又一舉措。
　　
　　韓秘書長認(rèn)為，越是行業(yè)困難的時(shí)候，越要積極的走出去，開拓眼界，加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流，了解行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，吸收同行的積極創(chuàng)思。為此，協(xié)會(huì)積極為會(huì)員單位爭(zhēng)取、創(chuàng)造有利的“走出去”環(huán)境。“比如說在參加展會(huì)方面，協(xié)會(huì)會(huì)積極向政府爭(zhēng)取攤位補(bǔ)貼，支持各單位參展，組織部分單位參觀了‘泰國機(jī)床展’和‘北京機(jī)床展’，幫助大家走出去、開眼界，了解國內(nèi)外機(jī)床發(fā)展趨勢(shì)。”
　　
　　特別是去年7月份，協(xié)會(huì)抓住政府免費(fèi)組織江蘇產(chǎn)品區(qū)外省展銷的契機(jī)，積極向市區(qū)經(jīng)信委爭(zhēng)取免費(fèi)攤位，纖維組織中興、中天、富士康、蘇陵、德鋒、鋒成等18家企業(yè)參加由政府組織的“江蘇產(chǎn)品萬里行”活動(dòng)，分別到南、鄭州、濟(jì)南地區(qū)展示自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)機(jī)床在外地的影響力，為加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作創(chuàng)造條件
　　
　　（三）鼓勵(lì)創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型
　　
　　轉(zhuǎn)型升級(jí)，歸根結(jié)底是技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，只有拿出的手的產(chǎn)品，才能擁有站得穩(wěn)腳跟的市場(chǎng)。
　　
　　泰州是我國線切割機(jī)床的發(fā)源地和生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷量達(dá)4萬臺(tái)左右，占全國總量的60%~70%。雖然在市場(chǎng)占有量上居于地位，但是地區(qū)行業(yè)內(nèi)部還是存在諸多問題，其中大的隱患就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面較為單一。因此，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為轉(zhuǎn)型升級(jí)為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。韓秘書長指出：“我們鼓勵(lì)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)升級(jí)，做好創(chuàng)新，要實(shí)現(xiàn)從‘能做’到‘做好’的轉(zhuǎn)變。”
　　
　　據(jù)了解，協(xié)會(huì)根據(jù)會(huì)員單位自身的不同情況制定了不同的產(chǎn)品創(chuàng)新、升級(jí)的方案。
　　
　　對(duì)于技術(shù)實(shí)力雄厚的單位，如冬慶、三星、正太、江洲、雄峰、中科等企業(yè)，努力開發(fā)產(chǎn)品，加大技改投入，提升產(chǎn)品檔次，取得了可喜的成果。如三星研發(fā)出全智能控制電極絲往復(fù)走絲線切割機(jī)床，實(shí)施分段切割，提高鉬絲使用壽命。雄峰改進(jìn)高頻電源，提高機(jī)床加工效率。江洲研發(fā)軟件裝置對(duì)機(jī)床運(yùn)行狀態(tài)實(shí)施遙控檢測(cè)。再如，正太投入近1000萬元新上滾珠絲桿。中科在獲得國家頒發(fā)的計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)的基礎(chǔ)上，加大研發(fā)投入，著手研發(fā)“zk9000”中走絲控制軟件。冬慶在研發(fā)出新電腦編程一體軟件的同時(shí)著手研制全伺服系列數(shù)控中走絲線切割機(jī)床。
　　
　　而對(duì)于技術(shù)基礎(chǔ)較為薄弱的企業(yè)，協(xié)會(huì)則鼓勵(lì)他們努力把現(xiàn)有產(chǎn)品做好做精，提升產(chǎn)品品質(zhì)。