JC35：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。各位網(wǎng)友大家好，我是機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者。本網(wǎng)訪談欄目“走進(jìn)寧波品牌企業(yè)”這一站來(lái)到的是寧波恒威機(jī)械有限公司，那我們也非常榮幸請(qǐng)到了公司的吳主管接受我們的采訪。吳主管您好！
　　
　　吳主管：你好。
　　
　　JC35：我們知道恒威機(jī)械是隸屬于恒威集團(tuán)，然后在數(shù)控設(shè)備的研發(fā)、加工也是有十幾年的經(jīng)驗(yàn)了，那您能不能給我們介紹一下公司目前的一個(gè)基本情況呢？
　　
　　吳主管：我們現(xiàn)在恒威機(jī)械是屬于恒威集團(tuán)下面一個(gè)分公司，主要做加工中心，包括立式、臥式、龍門(mén)加工中心。那這一款，是我們現(xiàn)在新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品——鉆工中心。它的特點(diǎn)主要就是效率比較高，還有它的主軸轉(zhuǎn)速有一萬(wàn)到兩萬(wàn)轉(zhuǎn)之間都可以選配的，根據(jù)客戶(hù)的要求來(lái)選配，這是目前市場(chǎng)上比較流行的一款產(chǎn)品。
　　
　　JC35：公司其實(shí)也是比較早從事高速加工中心的研發(fā)、生產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)之一，那公司目前除了這款產(chǎn)品之外，其他的主營(yíng)產(chǎn)品還有哪些呢？
　　
　　吳主管：我們從九幾年開(kāi)始起做加工中心這一塊，首先是做模具機(jī)，以前在寧波的模具比較發(fā)達(dá)么，做模具及，然后到后來(lái)的產(chǎn)品機(jī)，線軌的加工中心，一直到現(xiàn)在的龍門(mén)，臥加，各個(gè)方面技術(shù)都比較成熟的，已經(jīng)發(fā)展了十幾二十幾年的歷程了。
　　
　　Jc35：前面您也提到，公司目前主推的一款產(chǎn)品應(yīng)該是小型的臥式加工中心，那這款產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品相比又有怎樣的優(yōu)勢(shì)呢？
　　
　　吳主管：這里我介紹一下我們的小型的45的臥式加工中心，這個(gè)我們45的臥式加工中心，和市場(chǎng)上的50的加工中心有所區(qū)別的，因?yàn)槲覀兊闹鬏S是BT40，市場(chǎng)上是BT50的。市場(chǎng)上目前國(guó)產(chǎn)的這種50的臥式加工中心的話售價(jià)一般70到80萬(wàn)之間，像我們這種45的加工中心主要是來(lái)代替大型立加第四軸的這種產(chǎn)品，我們的售價(jià)也是比較經(jīng)濟(jì)的，大概就是四十到五十萬(wàn)之間，看配置來(lái)定的。
　　　　Jc35：除了在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)之外，在其他方面還有怎樣的優(yōu)勢(shì)呢？
　　
　　吳主管：這個(gè)45的加工中心的話在目前市場(chǎng)上也是有一定的占有率的，像比亞迪汽車(chē)的車(chē)間里面有我們這種將近100臺(tái)的量，然后做一些，像上海這邊的縫紉機(jī)廠，做這個(gè)縫紉機(jī)機(jī)頭的，像做水泵的，用我們這個(gè)比較多，性?xún)r(jià)比啊各個(gè)方面都是比較高的。
　　
　　Jc35：可以說(shuō)這款產(chǎn)品是價(jià)廉物美，公司從初模具的加工到現(xiàn)在產(chǎn)品的一個(gè)加工，已經(jīng)形成了完整的生產(chǎn)線的加工能力啊。那我們知道，目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也是非常的激烈，除了本身的質(zhì)量之外，售后服務(wù)也是客戶(hù)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，那公司具體在售后服務(wù)方面給了客戶(hù)怎樣的承諾呢？
　　
　　吳主管：我們的售后服務(wù)還是比較快速、周到的一個(gè)服務(wù)，像我們?cè)谡憬?nèi)一般是24小時(shí)響應(yīng)，48小時(shí)就到達(dá)客戶(hù)地方，給客戶(hù)及時(shí)處理。如果是客戶(hù)自己有一定的技術(shù)能力的，我們也是電話里溝通及時(shí)解決。如果電話里面能夠解決的當(dāng)然是好的，如果不能解決，就及時(shí)派人到客戶(hù)地方。像我們的售后的話，我們一般是老客戶(hù)比較多，老客戶(hù)國(guó)產(chǎn)的機(jī)床的話一般就是看中售后。我們老客戶(hù)比較多的原因就是售后比較好，回頭客比較多。
　　
　　Jc35：您前面也有介紹到，公司目前憑借著可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，不光在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的表現(xiàn)非常的不錯(cuò)，在國(guó)外市場(chǎng)上也有比較亮眼的成績(jī)，那公司目前在國(guó)內(nèi)外的具體情況能不能具體給我們透露一下呢？
　　
　　吳主管：做國(guó)外的一個(gè)推廣，是去年開(kāi)始做這個(gè)項(xiàng)目的，現(xiàn)在的話，跟各個(gè)客戶(hù)合作，出口的產(chǎn)品也是包括立加、臥加都有一些，現(xiàn)在的份額相對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，占的不多，但是后面我們會(huì)更注重國(guó)外的產(chǎn)品。
　　
　　Jc35：大概在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)往哪些地區(qū)呢？
　　
　　吳主管：一般的話像印度啊這些東南亞地區(qū)，像俄羅斯啊和南美這些地區(qū)比較多一點(diǎn)。
　　
　　Jc35：其實(shí)我們國(guó)內(nèi)的機(jī)床市場(chǎng)狀況并不如前兩年那么樂(lè)觀，公司未來(lái)會(huì)如何更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的這一變化呢？有什么樣的規(guī)劃，能不能簡(jiǎn)單地透露一下？
　　
　　吳主管：像今年的話，國(guó)家政策也有些調(diào)整，然后我們的公司對(duì)公司也有一定的整體規(guī)劃。像現(xiàn)在的話，我們又增加了我們的技術(shù)力量，場(chǎng)地、廠房的一個(gè)投資建設(shè)。目前的話我們對(duì)于龍門(mén)和臥加的這一塊在對(duì)面廠房已經(jīng)投建了，預(yù)計(jì)的話到下個(gè)月就能實(shí)行生產(chǎn)。
　　
　　Jc35：可以說(shuō)，公司目前也是在積極地拓寬自己的產(chǎn)品領(lǐng)域，提高公司整體的競(jìng)爭(zhēng)力。那我們今天也是非常感謝您能給接受我們的采訪，謝謝。
　　
　　吳主管：謝謝。