JC35導(dǎo)讀：本文對(duì)日本季度市場(chǎng)行情的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)訂單下滑的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為日本雖對(duì)中國(guó)加強(qiáng)銷售攻勢(shì)，但由于種種原因，目前仍然未能占有更多市場(chǎng)。一直以來(lái)，中國(guó)都是日本大的海外市場(chǎng)，而自2013年起，美國(guó)代替中國(guó)成為日本大海外市場(chǎng)，此現(xiàn)象值得觀探，有待深思。
　　
　　據(jù)日本機(jī)床工業(yè)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年由于大市場(chǎng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)減速導(dǎo)致需求低迷，面向中國(guó)的訂單額減少了6.8%。不過，由于日本企業(yè)在加工精度等技術(shù)實(shí)力方面于中國(guó)廠商，所以估計(jì)不會(huì)直接形成競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　有數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度日本機(jī)床訂單總額為2430.3億日元，同比下降23.0%。其中，國(guó)內(nèi)機(jī)床訂單額為849.5億日元，同比下降13.2%；國(guó)外訂單額為1580.7億日元，同比下降27.4%。訂單銷售額為3107.6億日元，其中數(shù)控機(jī)床3024.9億日元，分別同比下降15.2%和14.6%；手持訂單額4760.1億日元，數(shù)控機(jī)床4532.5億日元，同比下降21.1%和21.4%。進(jìn)入2013年，美國(guó)替代中國(guó)成為日本機(jī)床大的海外市場(chǎng)。
　　
　　同時(shí)，日本各大機(jī)床廠商將加強(qiáng)對(duì)華銷售攻勢(shì)。森精機(jī)制作所計(jì)劃于今年秋季與資本、業(yè)務(wù)合作伙伴德國(guó)GildemeisterAG（吉特邁集團(tuán)）整合銷售業(yè)務(wù)，日本山崎馬扎克公司則將啟動(dòng)機(jī)床的24小時(shí)無(wú)線監(jiān)視服務(wù)。中國(guó)的機(jī)床和相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模為大，被認(rèn)為超過2萬(wàn)億日元。日本各機(jī)床廠商希望利用技術(shù)和維護(hù)方面的優(yōu)勢(shì)，與主打價(jià)格戰(zhàn)的中國(guó)企業(yè)形成差異，以確保競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　森精機(jī)將與吉特邁在中國(guó)設(shè)立合并銷售公司，并于10月份整合銷售業(yè)務(wù)。出資比例方面，吉特邁出資51%，森精機(jī)出資49%。包括生產(chǎn)部門在內(nèi)，兩家公司將在中國(guó)配置1000名員工，并設(shè)立12個(gè)銷售服務(wù)點(diǎn)。
　　
　　投入了約40億日元的森精機(jī)的天津工廠預(yù)計(jì)將于10月份啟動(dòng)，以擴(kuò)大機(jī)床的銷售。森精機(jī)計(jì)劃在2020年之前將中國(guó)的銷售服務(wù)據(jù)點(diǎn)增至20處，并將工作人員增加至1500人，森精機(jī)社長(zhǎng)森雅彥表示“爭(zhēng)取將森精機(jī)與吉特邁的合并銷售額由目前的300億日元提高至500億日元”。
　　
　　另外，山崎馬扎克于4月中旬啟動(dòng)使用手機(jī)通信網(wǎng)來(lái)24小時(shí)監(jiān)視工程機(jī)床的“MotherCare”服務(wù)。一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)床出現(xiàn)故障，將自動(dòng)向馬扎克的維護(hù)據(jù)點(diǎn)發(fā)送故障信息。工作人員可通過網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行診斷，即使不往現(xiàn)場(chǎng)派遣維修人也可進(jìn)行維修，爭(zhēng)取40%以上的顧客都能引入該服務(wù)。此外，還計(jì)劃2～3年后在中國(guó)西部地區(qū)增加1處服務(wù)據(jù)點(diǎn)，候選地為西安和成都，目前該公司在上海、北京和重慶等地?fù)碛?處據(jù)點(diǎn)。將積極宣傳產(chǎn)品的高附加值，來(lái)凸顯與利用低價(jià)吸引消費(fèi)者的中國(guó)企業(yè)的不同。